[IPO 기업분석 리포트] 야놀자는 해외에서 어떻게 돈을 벌었을까?

안녕하세요

경제분석가 yseco입니다. 

 

크리스마스이브를 맞아서 

크리스마스트리도 꾸미고 간단한 선물을 교환하는

한가로운 주말을 보내고 있는 가운데 

 

오늘도 경제공부를 꾸준히 하자는 의미에서 이런저런 내용들을 들고 찾아왔습니다.

오늘 알아볼 내용은 

 

이전 경제신문을 스크랩하며

야놀자의 해외진출 성공 케이스를 소개해 드린 적이 있습니다. 

 

따라서 야놀자는 어떤 비즈니스 모델을 가지고 있고, Airbnb 같은 경쟁사들과 비교해서

어떤 차별점이 있는지. 

 

그리고 IT산업을 이끌어나가는 기업으로서 

어떻게 클라우드 전환을 하여 시스템 비용을 대폭 줄였는지에 대해서 중점적으로 알아보는 시간을 가져보도록 하겠습니다. 

 

 

 

1. 야놀자의 수익 구조(Business Model)

 - 야놀자의 수익 구조는 일반적인 숙박업체처럼 B2C의 관점으로는 사용자에게 숙박 정보제공이나 예약 서비스를 제공하고 그 결제 대금에서 일부 사용 수수료까지 포함해서 수익을 얻는 전형적인 플랫폼으로서의 수익 모델을 가지고 있었습니다. 

 

이러한 구조는 해외업체인 Airbnb나 국내에도 여기어때 등등의 유사한 인터넷 기반 숙박업 서비스들과 비슷한 구조로 볼 수 있습니다. 

그러는 동시에 야놀자는

 

모텔과 호텔같은 숙박 업계의 서비스 구조에서, 펜션 그리고 여행지에서 할 만한 레저사업과, 여행을 하는데 필요한 교통수단.
그리고 항공권 티켓 같은 서비스까지 포함하면서 점차적으로 수익 모델들을 확장해 나가고었던 구조입니다. 

 

그리고 숙박 업소들에게도 광고 서비스를 제공하며 수익을 얻는 등의 수익 구조로 성장해나가고 있었습니다. 

 

1-1. 다른 숙박업 경쟁새들과의 차별점

 - 야놀자가 다른 경쟁사들과 차별화 되었던 점은 개인적으로 B2B사업모델이 있었다고 생각합니다. 

숙박업소를 운영하는 사업주는 앞서 보았던 자신의 업소를 홍보해 주는 것에서 그치지 않고. 예약, 체크인, 체크아웃 등의

객실 운영을 총괄하는 니즈와 기존의 불편함이 있었습니다. 

 

이러한 불편함과 니즈를 재빠르게 캐치한 야놀자는 

현재 전 세계 숙박업 시장에서 기존에 강력한 군림자로 자리하고 있었던 오라클과 1,2위를 다투며 

현재 수 만개의 숙박시설에 객실자산관리시스템(PMS) 소프트웨어를 공급하고 있습니다. 

 

이 말인즉슨 사업주 입장에서 체크인, 아웃 등의 숙박업 관련된 업무를 자동 및 효율화를 야놀자가 제공하는 소프트웨어를 통해

이룰 수 있다는 말이 됩니다. 

 

이렇듯 야놀자의 기존에 있었던 숙박 예약 수수료 수익구조 모델에서

이미 있었던 데이터를 기반으로 확장 가능한 영역을 찾아 재빠르게 수익모델을 확장해 나가는 것이 

이번 야놀자의 큰 성장을 도모할 수 있지 않았나 생각이 듭니다. 

 

그리고 이런 수익의 증대 뿐만이 아니라 야놀자의 성장이 드라마틱하게 보이는 이유는 

수익을 증대하면서 사업에 대한 지출을 크게 줄였다는 점에서 아주 이상적인 기업의 성장을 이루었다 볼 수 있습니다. 

어떻게 그걸 가능하게 했는지 아래 목차에서 알아보도록 하겠습니다.

 

2. 성공적인 클라우드 전환의 비결

 - 야놀자가 수익 모델을 차별화하면서 다른 숙박업체들과 경쟁에서 한발 나아가면서 코로나 이후 전 세계적인 경기 불황세에도 그 성장세를 단단히 유지하며 꾸준히 성장해 나갈 수 있었던 비결은

 

쉽게 생각해보면 수익 모델로서 버는 돈을 확실하게 늘리고, 시스템의 비용을 효율적으로 회적화하면서 나가는 돈을 확실하게 줄였다는 점입니다. 

 

이런 기업의 지출을 잘 줄일 수 있었던 큰 요인으로는 야놀자의 클라우드 전환 사례에서 찾아볼 수 있습니다.

어떤 걸 했길래 야놀자는 시스템 운영하는데 필요한 비용을 최적화하고 성공적으로 글로벌 서비스를 대응할 수 있었는지 

 

개인적으로도 너무 궁금해서 정리해 보도록 하겠습니다. 

 

야놀자는 올해 별도의 법인인 '야놀자클라우드' 에서 발표한 '와이 키오스크(Y KIOSK)' 출시하고 숙박업소에 적용하기 시작하였습니다. 

Y KIOSK는 야놀자클라우드가 자체적으로 개발한 비대면 체크인 솔루션을 적용한 키오스크 하드웨어이며 

온, 오프라인 예약 채널로 인입된 실시간 예약 현황을 연동해서 체계적으로 고객관리와 현장 인력운용을 가능하게 해 줍니다. 

 

이러한 키오스크를 생산해서 숙박업소에 제공하서 사용료를 받거나, 

실시간으로 발생하는 SW오류를 트러블슈팅 및 유지보수 해주는 등의 추가적인 이득을 발생시키고

세계적인 클라우드컴퓨팅 기업 AWS와 업무협약을 통해서 전체 사용하는 비용을 절감하는 등의 요소로 사업 자체를 성공적으로 클라우드에 안착시켰다 평가를 받고 있습니다. 

 

 

3. 투자자로서의 해석

 - 야놀자의 무서운 성장세는 예전 신문 스크랩에서 다루었듯. 장밋빛 전망으로 보여지긴 합니다. 

하지만 제가 제공하는 정보가 정말 정확한건지. 혹시나 필자가 보지 못했던 맹점이나 약점 같은 게 있는지 독자 관점에서 다시 한번 해석해 보는 것도 좋을 것 같습니다. 

 

그리고 클라우드 전환에 큰 역할을 한 '야놀자클라우드'법인 또한 야놀자의 IPO이후에는

비슷한 행보를 보일 가능성이 있으므로, 미리미리 관련 주식을 매입하는 방법을 알아둔다던가 하는 방식으로 투자 기회를 

호시탐탐 노리는 것도 좋은 방법일것 같습니다.

 

 

 

네 오늘 준비한 글은 여기까지입니다.

오늘 기업분석 리포트를 통해서 확인할 수 있었던 것은

 

경제가 아무리 어렵고 힘들어도

그중에서도 성장을 하는 회사는 꼭 있고.

 

그런 회사들이 어려운 시기가 끝이난 뒤엔

시장을 이끌어나가는 걸 알 수 있습니다. 

 

이번 야놀자의 성공사례로

조금 더 경제와 사업에 대해서 자세하게 알아갈 수 있는 시간이 되었으면 좋겠습니다. 

 

모두 즐거운 크리스마스 되시길 바랍니다. 

그럼 다음 경제소식을 들고 찾아오겠습니다.